“神話消失”，雙十一給中小企業(yè)帶來(lái)哪些啟發(fā)？
日期：2022-11-24
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“雙十一”是目前全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì)，每年都是銷(xiāo)貨的焦點(diǎn)。
與往年業(yè)績(jī)通報(bào)方式不同，天貓歷史上第一次沒(méi)有同步GMV數(shù)據(jù)，只委婉表示“交易規(guī)模與去年持平”；京東的戰(zhàn)報(bào)同樣沒(méi)有數(shù)字，而是稱(chēng)“超越行業(yè)增速，創(chuàng)造新的紀(jì)錄”。（GMV：在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額。這個(gè)實(shí)際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分。）
不少品牌方企業(yè)都表示：今年雙11 追求的是“確定性”，不盲目沖業(yè)績(jī)，能省則省，不做虧本生意。
2022 “雙十一”永遠(yuǎn)增長(zhǎng)的 神話正式終結(jié)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)反映及外部專(zhuān)家分析，不難發(fā)現(xiàn) 兩大原因！
原材料成本不斷提升商家利潤(rùn)空間遭到擠壓，品牌和商家要維持現(xiàn)有價(jià)格都很艱難，更不必說(shuō)打折。
化妝品原料的主要基礎(chǔ)大料均漲價(jià)，比如保濕劑、甘油、丙二醇類(lèi)、表活類(lèi)，個(gè)別漲價(jià)甚至超過(guò)80%以上，漲價(jià)也造成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿大大降低。
國(guó)標(biāo)90白鴨絨的價(jià)格從27萬(wàn)元/噸上漲至39萬(wàn)元/噸，漲幅達(dá)到45%，這項(xiàng)材料占到羽絨服總成本的一半。
2021年11月中旬至今年5月，紙漿期貨價(jià)格強(qiáng)勢(shì)上漲，5月中旬至7月中旬出現(xiàn)一波回調(diào)，之后再次震蕩上行。10月以來(lái)，紙漿期貨在高位運(yùn)行，導(dǎo)致生活用紙、文化紙價(jià)格上漲。
1-9月社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速，數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，制圖：36氪
從天貓雙11期間成交額來(lái)看，運(yùn)動(dòng)、珠寶、寵物、潮玩的消費(fèi)成為“新四大金剛”，取代了曾經(jīng)美妝、快消、消費(fèi)電子產(chǎn)品、服飾的“老四大金剛”，側(cè)面顯示了當(dāng)前消費(fèi)偏好和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷。疫情表面擾亂了人們的消費(fèi)生活，深層則損傷了人們的消費(fèi)熱情。往年大家都會(huì)趁折扣力度大的時(shí)候囤貨，像“舊的不去新的不來(lái)”、“精致的豬豬女孩”這類(lèi)語(yǔ)句的引導(dǎo)消費(fèi)性就十分明顯；但在疫情過(guò)后，消費(fèi)回歸理性，這類(lèi)超前消費(fèi)的欲望在慢慢降低，消費(fèi)趨勢(shì)慢慢演變成追求“簡(jiǎn)致”的生活觀和合理消費(fèi)，提倡按需購(gòu)買(mǎi)、實(shí)用為主。
對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙十一往往既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，是中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者、擴(kuò)大品牌影響力的重要契機(jī)。然而，當(dāng)前許多企業(yè)面臨原材料價(jià)格不斷攀升、消費(fèi)者需求變化、產(chǎn)品創(chuàng)新方向不明的共性問(wèn)題，都需要足夠的資金支持。
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